FOB基本概念
FOB（Free On Board）即离岸价，是国际贸易中常用的贸易术语。卖方在起运港将货物装上买方指定船只，并承担货物越过船舷前的费用和风险；货物越过船舷后，运输费、保险费等由买方承担。
费用组成与报价注意事项
费用组成：国内运费 + 港口本地杂费（易被遗漏）
报价要点：客户指定货代费用通常更高，报价时需包含国内运费、本地港口杂费和货物成本价。切勿将FOB误作EXW计算成本。
FOB与到岸价的区别
常见误解：将CIF（成本加保险费加运费）称为到岸价，但真正的到岸价是DES（目的港船上交货）。
关键区别：CIF风险在装运港船舷转移，卖方不负责风险至目的港；DES卖方需负责货物到目的港船上的一切费用和风险。
无单放货风险
产生原因：FOB条件下，买方指定货代（通常为国外货代），控制运输，可能导致无单放货。
操作流程：货代签发两套提单（船东单和货代单），国内出口商可能仅获货代单。国外货代凭船东单提货后，若未要求交回货代单，发货人提单失效。
FOB交易注意事项
明确装货时间：合同中规定买方派船时间，避免贻误装期。
提高定金比例：减少客户反水风险，守住付款底线。
谨慎选择货代：优先选择知名船公司提单，避免指定境外货代；要求国内货代出具保函，承诺凭正本提单放货。
掌握订舱权：合同中明确由卖方委托货代订舱，提单托运人栏填写卖方名称。
使用指示提单：以开证行为收货人，让银行控制货物权。
投中信保：对冲风险，注意不保的国家和地区及黑名单客户。
